【要注意】100万円で買える福岡の会社！？スモールM&Aでの落とし穴

2025年3月29日

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「100万円で会社が買える」

――そんな衝撃的なフレーズを目にして、胸が高鳴った経営者や、独立・起業に関心のある個人の方もいらっしゃるのではないでしょうか？

特に近年、活気あふれるビジネス都市として注目される福岡で、そんな夢のような話が現実にあるとしたら…？

結論から言えば、「100万円で買える会社」は、確かに存在します。

しかし、その甘い響きの裏には、知っておくべき現実と、見過ごせない「落とし穴」が潜んでいることも事実です。

安価な案件には必ず理由があります。

特に個人で初めて会社を買おうと考えている方にとっては、魅力的な価格に飛びつく前に、スモールM&Aの実態を正しく理解し、潜在的なリスクを把握することが何よりも重要です。

この記事では、その実態、チャンスの見つけ方、そして絶対に注意すべき点について、分かりやすく解説していきます。

スモールM&Aという選択肢を真剣に考えるあなたの、確かな一歩を応援できれば幸いです。

チャンスはここにある？「100万円で買える福岡の会社」の実態

「本当に100万円で福岡の会社が買えるの？」

多くの方が抱くこの疑問。答えはイエスですが、その背景を知ることが重要です。

まずは、なぜそのような安価な案件が存在するのか、その実態を探っていきましょう。

なぜ安い？「福岡県の後継者募集」案件の背景を探る

安価なM&A案件が市場に出回る最大の理由の一つが、「福岡県の後継者募集」に象徴される、深刻な後継者不足問題です。

長年地域経済を支えてきた中小企業の経営者が高齢化し、親族や従業員の中に事業を引き継ぐ意思のある後継者が見つからないケースが全国的に増加しています。福岡県も例外ではありません。

業績自体は黒字であったり、地域に根差した優良な顧客基盤を持っていたりするにもかかわらず、「後継者がいない」という理由だけで廃業を選択せざるを得ない会社が数多く存在します。こうした会社にとって、M&Aは事業と従業員の雇用を守るための最後の希望となることがあります。

売り手である経営者は、会社を売却して大きな利益を得ることよりも、

「会社を存続させてほしい」

「従業員の雇用を守ってほしい」

という想いが強い場合が少なくありません。

そのため、買い手の熱意や事業継続への意欲を重視し、結果的に譲渡価格が抑えられる、あるいは「100万円」といった象徴的な価格での譲渡に至るケースが出てくるのです。

これは、買い手にとっては大きなチャンスとなり得ますが、同時に売り手の想いを引き継ぐ責任も伴うことを理解しておく必要があります。

さらに低価格も？「10万円で買える会社」の現実

驚かれるかもしれませんが、市場には「10万円で買える会社」といった、さらに低価格な案件も存在します。

しかし、このような破格の案件には、より慎重な判断が求められます。

価格が極端に低い背景には、以下のような理由が考えられます。

債務超過: 会社の資産よりも負債の方が多い状態。買収後に多額の借金を背負うリスクがあります。
赤字続き: 事業が恒常的に赤字であり、立て直しが非常に困難な状況。
事業価値の毀損: 主力事業が時代の変化に対応できず、将来性が乏しい。
簿外債務や訴訟リスク: 決算書に表れない隠れた負債や、将来的に訴訟に発展する可能性のある問題を抱えている。
許認可の失効リスク: 事業継続に必要な許認可が失効寸前、あるいは引き継ぎが困難。

もちろん、中には事業再生のプロが手掛けることで価値を見出せる案件もあるかもしれませんが、M&A初心者や個人が安易に手を出すべきではありません。

「安かろう悪かろう」という言葉があるように、価格の安さだけで判断せず、なぜその価格なのか、徹底的にデューデリジェンス（買収監査）を行うことが不可欠です。

10万円で会社を買えても、その後に数千万円の負債が発覚する、といった悪夢のようなシナリオも決して他人事ではないのです。

魅力的なM&A案件の見極め方

では、数多く存在する案件の中から、本当に価値のある「お宝」案件を見極めるにはどうすればよいのでしょうか？価格の安さに惑わされず、本質的な価値を見抜く視点が重要です。特に以下の点は、最低限チェックすべき項目と言えるでしょう。

【M&A案件の見極めチェックリスト】

チェック項目	確認すべき内容例
財務状況	過去3～5期分の決算書、キャッシュフロー、借入金の状況、債務超過の有無
事業内容・収益性	主力事業の強み・弱み、収益構造、利益率、将来性、業界動向との整合性
顧客・取引先	主要顧客・取引先との関係性、契約内容、依存度、継続性
従業員	従業員の構成、キーマンの存在、労務状況、引き継ぎ後のモチベーション維持の可能性
資産・設備	主要な資産（不動産、機械設備など）の状態、簿価と時価、必要な追加投資の有無
法務・許認可	定款、登記簿謄本、許認可の有効性、契約書の内容、潜在的な訴訟リスク
簿外債務・偶発債務	未払残業代、リース債務、保証債務、訴訟リスクなど、決算書に表れない負債の可能性
売り手の譲渡理由	なぜ会社を譲渡したいのか？（後継者不在、事業転換、健康問題など）真の理由を探る
シナジー効果	（買い手が既存事業を持つ場合）買収による相乗効果が見込めるか
買収後の計画	買収後にどのように事業を運営・成長させていくか、具体的なプランはあるか

これらの項目を網羅的に調査・分析するには、専門的な知識と経験が必要です。

特に財務や法務に関するデューデリジェンスは、公認会計士や弁護士といった専門家の協力を得ることが賢明です。安価な案件ほど、隠れたリスクが潜んでいる可能性が高いことを忘れないでください。

信頼できる福岡のM&A会社の選び方

スモールM&Aを成功させるためには、信頼できるパートナー選びが極めて重要です。

特に福岡には、地域に根差したM&A仲介会社や、M&Aに強い会計事務所、コンサルティング会社などが存在します。しかし、玉石混交であることも事実。以下の点を参考に、慎重に選びましょう。

実績と専門性: スモールM&A、特に希望する業種や規模での成約実績が豊富か。特定の業種に強みを持っているか。
料金体系の透明性: 仲介手数料や着手金、成功報酬の計算方法が明確で、事前に十分な説明があるか。レーマン方式（取引金額に応じた料率）が一般的ですが、最低手数料が設定されている場合も多いです。
担当者との相性: 親身になって相談に乗ってくれるか。コミュニケーションは円滑か。長期的な付き合いになる可能性もあるため、信頼関係を築ける相手かどうかも重要です。
情報ネットワーク: 独自の案件情報ルートを持っているか。福岡県内だけでなく、広範なネットワークを有しているか。
利益相反の可能性: 売り手と買い手の双方から手数料を得る「両手仲介」の場合、一方に不利な条件で話が進められないか、中立的な立場を保てるかを確認する必要があります。可能であれば、買い手専門のアドバイザー（FA：ファイナンシャルアドバイザー）を探すのも一考です。

いくつかの会社に実際に相談してみて、対応や提案内容を比較検討することをお勧めします。

「手数料が安いから」という理由だけで選ぶのではなく、総合的に信頼できるパートナーを見つけることが、M&A成功への近道です。

福岡の「M&A求人数」「後継者人材バンク」から考察する需要

近年、福岡におけるM&A関連の求人が増加傾向にあると言われています。

これは、M&Aアドバイザー、事業再生コンサルタントなど、M&Aプロセスに関わる専門人材への需要が高まっていることの表れです。

この背景には、やはり後継者不足による事業承継ニーズの増加や、スタートアップ企業による事業拡大・イグジット（出口戦略）としてのM&A活用、さらには異業種からの新規参入や事業多角化を目指す企業の増加などが考えられます。

求人数の増加は、福岡のM&A市場が活況であり、今後も取引が増加していく可能性を示唆しています。

これは、会社を買いたいと考えている個人や経営者にとっては、案件を見つけやすい環境になりつつあると捉えることもできますが、同時に競争が激しくなる可能性も意味します。

市場の動向を把握し、適切なタイミングで行動を起こすことが重要になってくるでしょう。

九州（福岡）だけじゃない！大都市や隣接県がねらい目：（例）東京・千葉・神奈川・埼玉・神戸・大阪・愛知・札幌・熊本

「100万円で買える会社」のチャンスは、なにも福岡に限った話ではありません。

後継者不足は全国的な課題であり、他の地域にも同様のチャンスは眠っています。特に注目したいのが、大都市圏に隣接する地域です。

例えば、首都圏であれば千葉、神奈川、埼玉。

これらの地域は、東京へのアクセスの良さを持ちながら、地域に根差した中小企業も多く存在します。

関西圏であれば大阪に隣接する地域、中部圏であれば愛知（名古屋）周辺、北海道では札幌、そして九州内でも福岡以外の熊本などでも、後継者問題は深刻化しており、魅力的なスモールM&A案件が見つかる可能性があります。

これらの地域は、大都市の経済圏の影響を受けつつも、独自の産業や文化を持っています。

地域特性を理解し、その地域ならではの強みを持つ企業を探すことで、思わぬ掘り出し物に出会えるかもしれません。

重要なのは、福岡というキーワードに固執せず、広い視野で情報を収集し、自身の戦略や関心に合った地域・案件を探すことです。

「100万円で買える福岡の会社」を買った後の世界：挑戦とリスク

さて、仮に「100万円で買える福岡の会社」を見つけ、無事に買収できたとしましょう。

しかし、M&Aはゴールではなく、新たなスタートです。会社を買った後には、どのような現実が待ち受けているのでしょうか？

ここからは、M&A後の世界、特に個人が挑戦する際の可能性とリスクについて見ていきましょう。

そもそも会社を買うとどうなる？M＆Aの基礎知識

M&A（Mergers and Acquisitions）とは、企業の合併や買収の総称です。

会社を買うということは、単に「社長」という肩書を手に入れることではありません。基本的には、その会社が持つ事業、従業員、資産、そして負債をすべて引き継ぐことを意味します。

株式譲渡というスキームで会社を買収した場合、あなたは株主となり、会社の所有権を得ます。

多くの場合、同時に経営者（代表取締役など）にも就任し、会社の舵取りを担うことになります。

引き継ぐものは多岐にわたります。顧客との取引関係、仕入先との契約、従業員との雇用契約、事務所や店舗の賃貸借契約、銀行からの借入金、保有する設備や在庫、そしてブランドやノウハウといった無形の資産も含まれます。

これらすべてを理解し、適切にマネジメントしていく責任が生じるのです。M&Aは、既存の事業基盤を短期間で手に入れられるメリットがある一方で、過去からのしがらみや問題点も引き継ぐ可能性があることを忘れてはなりません。

「M&Aで100%買収するとどうなる」？メリットと責任範囲

スモールM&Aでは、買い手が会社の株式を100%取得するケースが一般的です。株式を100%買収するということは、その会社の完全な所有権と経営権を掌握することを意味します。

メリットとしては、以下のような点が挙げられます。

意思決定の迅速化: 他の株主の意向を気にする必要がなく、経営判断をスピーディーに行えます。
経営方針の自由度: 自身のビジョンに基づき、大胆な経営改革や新規事業への挑戦がしやすくなります。
利益の独占: 会社が生み出した利益は、すべて株主である自分（または自分の会社）に帰属します。

一方で、責任範囲も明確になります。

無限責任に近い感覚: 法的には有限責任ですが、中小企業の場合、経営者が個人保証をしているケースが多く、実質的には会社の負債に対して個人としても重い責任を負う可能性があります。
すべての結果責任: 会社の業績が悪化した場合や、何らかの問題が発生した場合、その責任はすべて経営者であるあなたが負うことになります。従業員の生活を守る責任も発生します。

100%買収は、経営の自由度を高める一方で、その責任の重さも増大させます。この点を十分に理解し、覚悟を持って経営に臨む必要があります。

要注意！後継者のいない会社を買う個人にはどんなデメリットがあるか

後継者不在を理由とする安価な案件は魅力的ですが、特に個人が買収する場合、特有のデメリットや困難が伴います。事前にリスクを把握し、対策を考えておくことが重要です。

【後継者不在案件を買う主なデメリット】

デメリット項目	具体的な内容例
キーマン依存リスク	前経営者や特定の番頭格従業員に業務やノウハウが集中しており、その人が退職すると事業継続が困難になる。
従業員の離反リスク	新しい経営者（特に外部の個人）に対する不安や不信感から、従業員が退職してしまう。
取引先との関係悪化	前経営者との個人的な信頼関係で成り立っていた取引が、経営者交代により見直されたり、打ち切られたりする。
企業文化のミスマッチ	長年培われてきた企業文化と、新しい経営者の価値観や経営スタイルが合わず、社内に軋轢が生じる。
隠れた問題の露呈	デューデリジェンスで見抜けなかった簿外債務、労務問題、コンプライアンス違反などが買収後に発覚する。
経営資源の不足	個人の資金力や信用力では、買収後の事業運営に必要な追加投資や運転資金の確保が難しい場合がある。
経営経験・スキルの不足	会社経営の経験がない個人がいきなり経営者となり、適切なマネジメントができない。
孤独感・プレッシャー	相談相手が少なく、経営の責任やプレッシャーを一人で抱え込み、精神的に追い詰められる。